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    如何做好酒店銷售?酒店銷售如何尋找潛在客戶

    2018-07-01來源 : 互聯網

    想要經營好一家賓館,各方各面都要考慮清楚,計劃**,不能像個沒頭蒼蠅一樣,那樣就什么都遲了。 營銷中,定位是*核心的問題,沒有好的定位,就沒有好的支柱,一起看看吧~

    好的酒店由好的人員構成,所以人員的培訓不容忽視,需要建立一個完整的培訓鏈,從清潔員到店長都覆蓋,還要針對不同的人員進行不同的培訓,以此提高我們酒店的整體形象。同時還要健全考核獎勵機制,來吸引人才加入和激勵現有職工的積極性。

    *先呢,你這個賓館必須要有一個比較明確的經營目標。比如說,你的賓館的營業規模需要多大、員工的工資水平該怎么界定……這些都是需要在前期就需要提前謀劃的,至少心里得有個底。

    在客戶的眼里,你的形象代表著公司,任何客戶不會跟一個形象差的人做生意,因為在客戶的深層理解含義里,你的公司也很差,這樣你直接映射到公司,影響了公司。

    到客戶那里,你就要察言觀色,盡量把自己的氣質拿出來,讓客戶認為你是個有教養的,尤其在跟外企公司的客戶打交道時,不要向某些銷售人員去客戶那里,站沒站相,坐沒坐相,記住坐椅子坐一半,別全坐上,這也是很關鍵,從細微的小事,客戶能對你進行定位了,小心一槍把你打下來。

    怎么還有業余的知識,這也是說明你博學多才,我們銷售人員要碰上各種各樣的客戶,例如我的客戶女性的很多,而且很多是白領女性,我為了與他們溝通好,我學過服裝,化妝,記住,做女性客戶你要學會傾聽,當個聽眾。

    你必須要有一個強而有力的賓館**管理團隊,這樣的話可以使賓館的管理更加有執行力和創新能力。盡量實行外聘制,這樣的話可以**賓館不斷有活力注入,經久才能不衰。

    作為賓館,也要有主營方向,在創業前期給自己的賓館有一個**的定位,高消費還是低消費,這個的選擇是相當有講究的。我覺得可以根據當地附近區域居民經濟收入來給自己的賓館直接界定一個定位,鎖定目標群體,培育客源,從而獲得良性發展。

    如何做好酒店銷售?

    1、充分了解你所在地區的情況,包括交通、所有的酒店、企業情況,并以此分析出你們酒店的優勢;

    2、了解自己酒店的優惠政策,酒店一直在不同時段推出不同的優惠,又有長期的優惠比如會員卡,你要十分了解才能把你們酒店的性價比*好地傳達給客戶;

    3、銷售部一般有原始客戶資料,你是新手,我估計銷售部老大給你分的客戶不多,所以你也要做好一點就是和銷售部經理打好關系,他才會把客戶分給你。酒店業有這么一個暗箱,就是銷售部經理手頭有大量客戶資料,他會分給每個銷售人員去跟進,和他好的自然分到的是大公司,大公司一年在酒店的消費額都會至少幾十萬;

    4、正如3所說的,有些客戶已經是給分走了的,所以你在進行客戶拜訪時,要先了解這家公司是否已被其他人跟進,如果已經有了就不要再去了,那樣會使客戶憤怒你們酒店的做法,認為你們內部*客,從而破壞了你們酒店的形象;

    5、酒店除了********有一個就是在酒店內部銷售,即找機會和來消費的*******使他們下次來消費聯系你。

    6、酒店銷售部一般都有提成,也有任務額;

    7、另外,良好的個人儀表也很重要,你要著裝干警整潔、化一定的淡妝。另外銷售一般也是萬變不離其中,你可以找些銷售的書來看看。

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